Jak přelstít první dojem 2 - Manipulace

Posledně jsme si definovali postup vytváření prvního dojmu a také tři fáze ke kterým dochází při setkání s novou osobou. Dnes se budeme trochu vrtat v pojmu manipulace.





Omlouvám se těm, kdo již v tomto článku čekají na konkrétní manipulační návod. Nejdřív by bylo totiž vhodné zjistit co manipulace je a jakému nebezpečí se člověk vystavuje sám tím, když vědomě někoho začne manipulovat. Ano, dobře si všechno v klidu promyslete. Každá hůl má dva konce a o každý nůž se můžete říznout.

Co je to manipulace?
Tak snad nejdříve nějakou definici, ať víme o čem se bavíme: „Manipulace je v sociální psychologii a sociologii termín označující snahu o působení na myšlení druhé osoby či více osob."

Ještě by se také hodila definice významu slova manipulátor: „Manipulátor se snaží přesvědčit osobu či osoby o správnosti myšlenky, názoru či jednání, které nejsou manipulovaným jedincům vlastní, či pro ně nemají dostatek iniciativy a které by tudíž danou myšlenku, názor či jednání nepřijali, nebo až s dlouhou časovou prodlevou. Manipulovaná osoba si často ani neuvědomuje, že je s ní manipulováno, případně si to uvědomuje, ale z nějakého důvodu se nemůže a někdy ani nechce bránit. Manipulátor většinou na začátku jedná tak, aby získal u svých obětí sympatie. Často využívá své charisma a znalost slabých stránek ostatních lidí."

A jsme v problémech.
Pojem manipulace je totiž morální pojem. Vězíme až po uši v morálním kritériu. A morální kritérium zanáší do systému vždy vysokou míru neurčitosti, protože morálka se časem mění a je místně a společensky podmíněná. Tahle definice morálky způsobuje, že co se někomu může zdát naprosto v pořádku, to druhý může považovat za naprosto nepřípustné. S morálkou jsou prostě vždycky potíže a to nejen s jejím dodržováním.

Nezbude, než se s manipulací vyrovnat co nejjednodušeji, a to rozdělením tohoto morálního kritéria na obecně pozitivní a obecně negativní, přičemž nebudeme moc upravovat co se tím myslí. A aby bylo úplně jasno, tak to vztáhneme k osobnosti manipulovaného, pak už si každý udělá představu sám.

Manipulaci můžeme uvažovat z hlediska způsobu působení, jako podvědomou a vědomou. A z hlediska morálního, jako negativní a pozitivní.

Podvědomá manipulace se odehrává hlavně v partnerském a rodinném soužití. Podvědomě negativně se s vámi snaží manipulovat naprosto každý, komu toto jednání přináší nějaký užitek. Ale také s vámi může být podvědomě manipulováno s dobrými úmysly, například ve snaze vzbudit váš zájem (při navazování vztahu), nebo to může být vaše drahá polovička, která vám chce udělat radost vaším domanipulováním k nějaké prospěšné aktivitě. (Vy to sice vidíte jinak, ale nakonec se skřípěním zubů na tu procházku jdete, protože nechcete mít doma peklo, nebo ještě hůř, budete chtít sex.)

Vědomá manipulace je známá spíš z té špatné stránky, než z té dobré, ale existují obě. Hlavním požadavkem manipulace je, když dotyčný neměl ani ponětí, že je jím manipulováno a začal se chovat manipulátorem požadovaným způsobem. Pokud manipulovaná osoba manipulaci zjistí, začne se okamžitě bránit prudkou a neočekávanou změnou chování, nebo snahou o protimanipulaci, či jinak (agresí). (Ostatně tajné služby by mohly vyprávět, kdyby mohly.)

Když to dáme do tabulky tak vyjde:

Podvědomě negativní	manipulovaný je podvědomě ovlivňován aby udělal něco, co nechce, ve prospěch manipulátora. Např. požadavky na vykonání nějaké nadstandardní služby citovým vydíráním (třeba od partnera/kamarádů/rodičů/známých).
Podvědomě pozitivní	manipulovaný je podvědomě ovlivňován, aby udělal něco, co nechce, ale je to pro jeho dobro. Např. manipulace rodičů s dětmi.
Vědomě negativní	manipulovaný je vědomě ovlivňován aby udělal něco, co nechce, ve prospěch manipulátora. Např. obchodní nátlak, reklamní manipulace, sektářská manipulace, politická propaganda.
Vědomě pozitivní	manipulovaný je vědomě ovlivňován aby udělal něco, co nechce, a je to pro jeho dobro. Např. psychologie, diplomacie, vyjednávání při záchranných akcích, vyjednávání se zločinci.

Kdo vědomě manipuluje?
Politická propaganda. Většinou je v současné době vnímána negativně.

Náboženské skupiny. Toto ovlivňování je většinou považováno za pozitivní, ostatně pan farář vám to vysvětlí, je k tomu vyškolen.

Sekty. Sektářské působení je považováno za negativní. Metody, které se používají v sektách mohou být velmi agresivní a končící tzv. vymýváním mozků.

Tajné služby. Mistrovským dílem každé tajné služby jsou akce, kdy se povede změnit veřejné mínění, nebo rozhodovací proces tak, aby o této skryté manipulaci neměli manipulovaní a společnost ve které se pohybují ani ponětí.

Lékaři a léčitelé. Z lékařských oborů třeba psychologie a psychiatrie. Ale i uklidnění dítěte před píchnutím injekce, že to nebude bolet je také manipulace. Léčitelé manipulují s vědomím, nebo podvědomím pacienta tak, aby aktivoval své schopnosti ke svému uzdravení.

Komerční magie. Astrologové, vykladači karet, ruční čtečky, veškerý průmysl zabývající se předpovídáním budoucnosti, vykládáním osudu a nejrůznější duchovní pomoci, musí umět ať vědomě, nebo podvědomě manipulovat své klienty.

Obchodníci. Obchodník ke svému úspěchu potřebuje klienta získat na svou stranu. Jako obchodník máte jeden pokus. Buď zaujmete a pak se můžete pokusit prodat své zboží, nebo nezaujmete a můžete se jít klouzat. Jen pro upřesnění, slovem obchodník v tomto kontextu myslím osobu, která prodává klientovi nějaké zboží, nebo službu. (Kterou klient většinou nepotřebuje, a netuší proč by si ji měl kupovat.)

Podvodníci. Nepřebernou zásobu různých triků a manipulací popisuje detektivní literatura a ukazují filmy.

Manažeři nejrůznějších druhů a postavení. Od vedoucích výroby, až po generální ředitele.

Svůdníci, dříve známí pod názvem sňatkoví podvodníci, svůdkyně a ženy obecně, muži a politici na nejrůznějších mocenských pozicích, šéfové part i zločineckých organizací, mladí muži a mladé ženy v období namlouvání, dominantní partner ve vztahu, zkrátka všichni, kdo to umí.

Podvědomou, nebo vědomou manipulaci používá naprosto každý, kdo chce usměrnit chování manipulovaného žádaným směrem. Protože se jedná o skryté jednání, tak se špatně odhaluje. A protože manipulovanému může vzniknout tímto jednáním škoda, ať psychická, nebo materiální, tak je třeba se umět proti manipulaci bránit. Nejlépe tím, že si zjistíme, jaké manipulační techniky proti nám mohou být použity.*

Ještě je třeba říct, že první dojem se nevede přelstít na dlouho. Pokud je vaším záměrem opakované setkávání, vystavujete se nebezpečí, že váš partner v budoucnu uvědomí vaši počáteční manipulaci, a to může mít zničující důsledky pro váš vztah. (osobní, obchodní, jiný) Lidé si už dávno všimli a vtělili do přísloví, že lež má krátké nohy, kdo lže ten krade, kdo krade může i zabít a kdo zabil jednou, zabije víckrát. Takže radím, dejte si veliký pozor, abyste při snaze o oklamání prvního dojmu neskončili jako masoví vrazi.





... dokončení příště ... a to už bude fakt bomba!**






* To je ten morálně přijatelný důvod. Samozřejmě se manipulační techniky učíme kvůli tomu, abychom mohli sami manipulovat, to dá rozum, ne?
** To jen taková malá reklamní manipulace na závěr.





Související články:
Jak přelstít první dojem 1
Jak přelstít první dojem 3





Rubrika: Teorie všeho | 1.10.2008, 0:46:00